فروش خالص و هزینه کالاهای فروخته شده (COG) دو رقم است که در هر صورتحساب درآمدی یافت می شود.
اما چرا رهبران فروش آن را مهم می دانند؟
فروش خالص و هزینه کالاها شاخص های اصلی سودآوری و کارآیی شرکت هستند.
هر رهبر فروش باید بداند که تجارت چقدر پول تولید می کند ، هزینه ساخت محصولات و سود حاصل می شود. اما قبل از آن ، آنها باید بدانند که چگونه حجم زیادی از داده ها را حس می کنند. یكی از بزرگترین چالش های پیش روی رهبران فروش ، ایجاد داده های كوچك ، تفسیر آن به روش های مختلف و به دست آوردن بینش برای بهبود کارآیی است. اولین قدم در جهت این کار استفاده از تجزیه و تحلیل CRM است که می تواند به استخراج این داده ها به روشی معنی دار کمک کند.
در این صفحه ، ما شما را از طریق معیارهای فروش مهم می گیریم و چگونه می توان آنها را به راحتی استخراج کرد. ما همچنین پوشش خواهیم داد:
فروش خالص چیست؟
به عبارت ساده تر ، فروش خالص نشان دهنده کل فروش یک شرکت (که به آن فروش ناخالص نیز گفته می شود) بازده ، کمک هزینه و تخفیف کمتری را نشان می دهد.
به طور تعریف ، فروش خالص تصویری دقیق تر از فروش واقعی نسبت به فروش ناخالص ارائه می دهد - زیرا فروش ناخالص شامل مواردی مانند بازده ، کمک هزینه ها و تخفیف ها است که می تواند تصویری گمراه کننده از درآمد کسب و کار شما ارائه دهد.
دانیل فولی ، بنیانگذار و مدیرعامل دانیل فولی ، ما از فروش خالص پیگیری می کنیم زیرا ما از این واقعیت آگاه هستیم که ردیابی ناکافی فروش خالص می تواند منجر به پرداخت بیش از حد احتمالی مالیات ها ، کل درآمد بیش از حد و صورتهای مالی نادرست شود. "سئو ، به ما گفت.
مت برترام ، مدیرعامل و استراتژیست سئو در EWR Digital ، گفت: "فروش خالص دقیق ترین بازتاب اثربخشی شرکت ما است.""با درج کسر مربوطه در محاسبه ، رقم فروش خالص نشان دهنده کارآیی هر استراتژی فروش ما است."
با کمک داشبورد و گزارش های فروش معیارها را حس کنید
ملاحظات فروش خالص
همانطور که در بالا اشاره کردیم ، فروش خالص اساساً تعدیل فروش ناخالص است که عوامل احتمالی تورم درآمدی را از معادله خارج می کند. به همین ترتیب ، برای محاسبه فروش خالص ، به چهار قطعه اصلی اطلاعات موجود در فرمول فروش خالص نیاز دارید:
فروش خالص و صورت درآمد
همچنین به عنوان درآمد خالص نیز گفته می شود ، فروش خالص در بخش درآمد صورت درآمد یافت می شود. فروش خالص در بخش برتر بیانیه درآمد زندگی می کند - متریک که برخی از تنظیمات را در نظر می گیرد ، اما همه آنها نیست. مهمتر از همه ، هزینه ها در محاسبه خالص فروش انجام نمی شود.
فروش خالص در مقابل فروش ناخالص
یک معیار خط بالا ، فروش ناخالص نشان دهنده کل فروش های انجام شده در یک دوره معین است. یا ، همانطور که ابزارهای حسابداری بیان می کند ، "فروش ناخالص کل معاملات فروش گزارش شده در یک دوره است ، بدون آنکه کسر در شکل وجود داشته باشد."
این تنظیمات تفاوت اصلی بین فروش ناخالص و فروش خالص را تشکیل می دهد.
فروش خالص در مقابل درآمد خالص
درآمد خالص محاسبه حفر شده تر از میزان کسب یک شرکت است. فرمول درآمد خالص که همچنین به آن درآمد خالص گفته می شود ، شامل شروع با فروش خالص و کمبود هزینه ها از جمله:
هزینه کالاهای فروخته شده (COGS)
هزینه های عمومی ، اداری و دیگر
این تنظیمات تفاوت بین فروش خالص و درآمد خالص را تشکیل می دهد.
فروش خالص در مقابلحاشیه عملیاتی
هر دو این شماره در صورت درآمد شما ظاهر می شوند. فروش خالص و درآمد عملیاتی شرایط مختلفی است. فروش خالص به درآمدی که شما از فروش کالا یا خدمات برای یک دوره زمانی خاص می پردازید ، اشاره دارد. درآمد عملیاتی مبلغی است که پس از کاهش هزینه های فروش خالص باقی مانده است.
مدیریت سرب مؤثر با دانستن رهبری شما شروع می شود
از فروش خالص چه می توانید یاد بگیرید؟
فروش خالص یک مؤلفه حیاتی در درک عملکرد مالی و واقعیت های تجاری شما است.
دانیل فولی ، بنیانگذار و مدیرعامل دانیل فولی SEO گفت: "ردیابی فروش خالص به ما کمک می کند تا دلیل اصلی تعدیل فروش را برطرف کنیم."
"به عنوان مثال ، اگر کمک هزینه های فروش من بسیار زیاد باشد ، من باید به نقص محصول بپردازم و شاید یک تأمین کننده جدید را جستجو کنم. اگر بازگشت محصولات من زیاد باشد ، می توانم دلیل بسیاری از مشتریانی را که محصول من را برگردانده اند بررسی کنم. "
مت برترام ، مدیرعامل و استراتژیست سئو در EWR Digital ، افزود: "من از فروش خالص خود برای کمک به مدیران و تیم خود برای ارزیابی چگونگی فروش خدمات خود استفاده می کنم."
نحوه محاسبه فروش خالص
همانطور که در بالا اشاره کردیم ، فروش خالص همان چیزی است که پس از بازده ، کمک هزینه ها و تخفیف های فروش از فروش ناخالص کم شده است. حال ، بیایید در مورد نحوه استفاده از آن بخش از اطلاعات مالی برای محاسبه فروش خالص صحبت کنیم.
فرمول فروش خالص
در اینجا فرمول فروش برای محاسبه فروش خالص وجود دارد:
فروش خالص = فروش ناخالص - (بازده + کمک هزینه + تخفیف)
بنابراین ، به عنوان مثال ، اگر یک شرکت دارای منابع مالی زیر باشد:
فروش ناخالص: 100000 دلار
معادله فروش خالص آنها به این شکل است:
یک مثال دیگر: یک شرکت نرم افزاری متوسط می خواهد فروش خالص خود را برای سه ماهه قبلی محاسبه کند تا ببیند چگونه تخفیف آنها را تحت تأثیر فروش آنها قرار داده است. شماره آنها به شرح زیر است:
با کمک داشبورد گزارش های سفارشی به معیارهای فروش خود مراجعه کنید
هزینه فروش چیست
هزینه فروش به هزینه ها و هزینه های مختلفی اشاره دارد که یک تجارت در طول تولید و فروش محصول یا خدمات آنها متحمل می شود. این هزینه ها می تواند شامل نیروی کار ، مواد و سربار باشد. به عنوان مثال برای یک شرکت تجارت الکترونیک:
کار: حقوق و مزایایی که به کارمندان انبار پرداخت می شود
مواد: موجودی خرید یا ساخت
همانطور که Avinash Chandra ، بنیانگذار و مدیرعامل Brandloom توضیح می دهد ، "هزینه فروش اساساً کل هزینه ای است که برای تهیه یک محصول یا خدمات استفاده می شود. این یکی از بهترین معیارهای فروش برای تجزیه و تحلیل سود و زیان شماست. این به شما کمک می کند تا فعالیت های تجاری خود را به روشی مقرون به صرفه استراتژی کنید. "
خط پایین هزینه محاسبات فروش در درجه اول کارآیی را اندازه گیری می کند. برای تولید فروش و درآمدی که تولید می کنید برای شما چه هزینه ای دارد؟
هزینه فروش در مقابل هزینه کالاهای فروخته شده (COG)
هزینه فروش اغلب با هزینه کالاهای فروخته شده (یا COG) اشتباه گرفته می شود و به دلایل خوبی. این دو معیار همان چیز را اندازه گیری می کنند ، اما آنها توسط انواع مختلف شرکت ها استفاده می شوند.
به عنوان مثال ، خرده فروشان به طور معمول از فرمول فروش مانند هزینه فروش استفاده می کردند ، در حالی که تولید کنندگان برای استفاده از هزینه کالاهای فروخته شده مناسب تر هستند. مشاغل مبتنی بر خدمات مانند حسابداران و وکلا نیز احتمالاً از هزینه فروش استفاده می کنند. مشاغلی که هم محصولات و هم خدمات فیزیکی ارائه می دهند حتی ممکن است در صورتهای مالی خود هر دو معیار را شامل شوند.
از محاسبه هزینه فروش چه می توانید یاد بگیرید؟
در حالی که فروش خالص می تواند به شما بگوید که واقعاً تجارت شما چقدر وارد می شود ، هزینه فروش به شما می گوید که این درآمد چقدر برای شما هزینه دارد-و این یک بخش اساسی برای محاسبه معیارهای فروش خط پایین مانند درآمد خالص و حاشیه عملیاتی است.
الکس برمن ، "[هزینه فروش] برای کمک به مشاغل برای تصمیم گیری های مهم در مورد بهبود فروش بسیار مهم است. بنیانگذار در ایمیل 10k ، گفت.
هزینه فروش نشان دهنده اندازه گیری راندمان هزینه تجارت شما است. با محاسبه منظم آن ، می توانید ناکارآمدی در عملیات و فرصت های خود را برای کاهش هزینه ها و بهبود حاشیه های عملیاتی شناسایی کنید.
مقاله مرتبط: 5 معیار فروش که خط پایین شما را بهبود می بخشد
نحوه محاسبه هزینه فروش
هزینه ملاحظات فروش
به گفته Chron ، برای محاسبه هزینه فروش خود ، آنچه شما باید بدانید در اینجا است. هزینه:
مواد مستقیم و غیرمستقیم که برای تولید محصولات یا خدمات خود استفاده می کنید
کار مستقیم و غیرمستقیم که برای تولید محصول یا خدمات استفاده می شود
کل هزینه امکانات تولیدی شما
هزینه فرمول فروش
در اینجا فرمول محاسبه هزینه فروش وجود دارد:
هزینه فروش = آغاز موجودی + خریدها در طول دوره - پایان دادن به موجودی
بنابراین ، به عنوان مثال ، اگر یک شرکت تجارت الکترونیک دارایی های زیر را داشته باشد:
پیگیری فروش خالص و هزینه فروش
ردیابی فروش خالص ممکن است آسان باشد ، اما ردیابی معیارهایی که بر آن تأثیر می گذارد ، عواملی که باعث افزایش یا کاهش فروش شده اند ، فقط در صورتی امکان پذیر است که به طور منظم معیارها را ردیابی کنید.
CRM سمت راست به شما در ردیابی معیارها کمک می کند و داده ها را با فرمت بصری و آسان برای تهیه ارائه می دهد و شما را به سمت تصمیم گیری سریع سوق می دهد. Freshsales (که قبلاً Freshworks CRM بود) ، با استفاده از Freddy AI ، لایه ای از قابلیت های پیشرفته هوش مصنوعی را در بالای گردش کار و بازاریابی ارائه می دهد.
این به شما این امکان را می دهد تا بر اساس بینش های تحویل داده شده اقدامات خود را انجام دهید. معیارهای درآمد را از CRM فروش خود توسط منبع ، فروشنده ، قلمرو و موارد دیگر با تجزیه و تحلیل درآمد بیرون بکشید. کمپین هایی را که بر معیارهایی مانند فروش خالص و هزینه فروش تأثیر گذاشته است ، مشخص کنید.
با گزارش های پیشرفته و داشبورد که فعالیت های فروش و بازاریابی را شامل می شود ، تیم ها می توانند بینش های عملی کسب کنند و با کمک CRM برای تجزیه و تحلیل تصمیمات معنی داری بگیرند.
