تخصص از اعضای شوراهای فوربس ، تحت مجوز اداره می شود. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.
الکسا ، صاحب بازاریابی با اصلاح ، یک بازاریاب دیجیتال برنده جایزه بازاریابی برای SMBS است.
براساس تحقیقات سال 2018 از Vistaprint ، حدود سه نفر از پنج آمریکایی می خواهند مشاغل خود را در اختیار داشته باشند. اما این رویا در بیشتر موارد به حقیقت نمی پیوندد. برخی از افراد به سادگی می خواهند کارآفرین باشند اما نمی دانند دقیقاً چه کاری می خواهند انجام دهند. در حالی که آنها سعی می کنند با یک ایده میلیون دلاری روبرو شوند ، گروه دیگری همه چیز را فهمیده اند ، اما این گروه هنوز تصمیم می گیرند که این اتفاق را نیز انجام ندهند.
اگر از آنها پرسیدیم که چرا ، الگوی مشخصی احتمالاً ظهور خواهد کرد: ترس. برای بسیاری ، بزرگترین مانع ناشناخته چشم انداز تجاری است ، به خصوص اگر افرادی باشند که قبلاً آنچه را که آرزو می کنند انجام دهند انجام می دهند.
من به عنوان یک صاحب مشاغل ، من می دانم که می خواهم اول در DNA ما باشد ، اما گاهی اوقات خوب است که دوم ، سوم یا حتی چهارم باشیم و تجارت نمونه کاملی از آن است. هنگامی که به کسی اجازه دهید قبل از شما به آنجا برسد ، می توانید ببینید که مردم در مورد این ایده چه چیزی را دوست دارند و سپس با دانشی که فقط در ابتدای سفر می توانند از آن دیدن کنند ، وارد بازار قوی تر از همیشه می شوند. این همان کاری است که بسیاری از شرکت ها انجام داده اند ، و برخی از آنها تا به امروز برنده می شوند ، اغلب از افرادی که پله های آنها را یک بار دنبال می کردند ، پیشی می گیرند.
اولین نفر در مسابقه خود باشید
در 21 مه 1927 ، چارلز لیندبرگ اولین کسی شد که بدون توقف و انفرادی در سراسر اقیانوس اطلس پرواز کرد. تاریخ به ما آموخته است که مردم بیشتر به برندگان اهمیت می دهند ، بنابراین شخص دوم برای تکرار این شاهکار باید فراموش شود - اما ما او را خیلی خوب می شناسیم. این آملیا ارهارت بود که گروه خود را ایجاد کرد. او اولین زنی بود که این کار را انجام داد.
با میلیاردر مهاجر ناشناخته شرط بندی می کند که ثروت خود را برای گرفتن مشک در فضا شرط می بندد
برای عشق به فرهنگ و لباس
این فرود عمودی F-35B به خوبی پیش نرفت
این واقعیت به ظاهر بی ربط ارتباطی با تجارت دارد و تعداد بیشماری آملیا ارهارت در سراسر جهان وجود دارد. یکی از آنها تسلا است که حتی اگر در سال 2003 تأسیس شد ، بیش از یک قرن پس از ثبت اختراع اول ماشین مدرن ، به یک نام خانوادگی تبدیل شده است.
چگونه تسلا آن را در بازار اشباع اشباع کرد؟حقیقت این است که بازار آنها به هیچ وجه اشباع نشده است. در حالی که بسیاری از خودروسازان موفق بودند ، فقط تعداد معدودی از آنها وسایل نقلیه برقی تولید می کردند. ترفند این است که پتانسیل بی استفاده از یک بازار را ببینید ، دسته خود را ایجاد کنید و همه را در راه رسیدن به صدر ضرب کنید.
آنچه دیگران را نادیده گرفته اند پیدا کنید
بازارهای خاصی وجود دارد که در آن شما نمی توانید زیاد نوآوری کنید. مهم نیست که چقدر تلاش کنید ، می توانید پیشنهاد خود را کمی متفاوت از رقابت بگذارید ، اما ممکن است به اندازه کافی جدید نباشد که کنجکاوی را در ذهن چشم انداز ایجاد کند. اما لازم نیست که برای موفقیت شما متفاوت باشد.
بازار مواد غذایی و آشامیدنی یکی از رقابتی ترین آنهاست. هنگامی که مشتری یک محصول را مزه می کند و آن را دوست دارد ، می تواند برای آنها چالش برانگیز باشد که به مارک رقیب ، به ویژه پس از دهه های تاریخ ، تغییر دهید. اما این کافی نیست تا برخی از افرادی که هنوز راه خود را در اطراف رهبر پیدا کرده اند ، متوقف کند.
Coca-Cola در سال 1892 تأسیس شد. طبق این کتاب 22 قانون تغییر ناپذیر بازاریابی توسط Al Ries و Jack Trout ، Coca-Cola به دلیل اصلی ترین کولا ، انتخاب کولا برای افراد مسن شد. در اواسط قرن بیستم ، یک شرکت کوچک کارولینای شمالی احتمالاً این روند را مشاهده کرد ، زیرا آنها تصمیم گرفتند در جهت مخالف بروند و نسل جوان را هدف قرار دهند. آنها بازار Coca-Cola را از بین نبردند. درعوض ، آنها فقط خود را ساختند - و از سال 2019 ، سهم حجم نوشابه گازدار پپسی بیش از 24 ٪ (PayWall) بود.
در ذهن چشم انداز یک کلمه داشته باشید
بسیاری از مشاغل می دانند که نمی توانند در همه چیز بهترین باشند و روی یک منطقه تمرکز کنند و بقیه را به رقابت خود واگذار کنند. این زمانی است که شما وارد می شوید ، ببینید که آنها بخش خاصی از بازار را دارند و به جایی دیگر می روند. و طبق گفته های Ries و قزل آلا ، این دقیقاً همان کاری است که FedEx انجام داد.
بسیاری از شرکت های حمل و نقل در دسترس مشتریان نیستند. برای شروع یکی ، به احتمال زیاد به بودجه زیادی نیاز دارید و طرحی که شما را برای ده ها سال آینده نگه می دارد. Ries و ماهی قزل آلا توضیح می دهد که FedEx تصمیم گرفت روی یک چیز که می خواستند بهترین باشند ، تمرکز کنند: تحویل یک شبه. هنگامی که شرکت ها مانند این انتخاب می کنند ، آنها به طور کلی می دانند که بقیه بازار را به رقابت خود می دهند ، اما تلاش برای بهترین در همه چیز ممکن است گزینه ای مناسب به نظر نرسد. یک شرکت در غیر این صورت فکر کرد.
امری خدمات عجله ، تحویل اقتصادی ، محموله های کوچک ، محموله های بزرگ و موارد دیگر را ارائه داد. بر خلاف FedEx ، که پیشنهادات وی به همان اندازه متنوع است ، امری تصمیم گرفت تلاش های خود را تقسیم کند. با این حال اگر امروز به دنبال آنها هستید ، چیزهای زیادی پیدا نخواهید کرد. دلیل این امر این است که این شرکت در سال 2001 از کار خود خارج شد.
فرق نکنیدبهتر باش
چه می شود اگر شما نمی توانید با پیشنهاد خود نوآوری کنید و هیچ چیزی از این رقابت غافل نشود ، اما هنوز هم می خواهید این کار را انجام دهید؟در حالی که رقابت با آن جانبازان تجاری بسیار دشوار خواهد بود ، اما هنوز هم می توانید همان محصول یا خدمات را به همان افراد ارائه دهید اما بهتر از رقابت خود باشید.
از یک شرکت حذف ناخواسته استفاده کنید. ممکن است دشوار باشد که پیشنهاد آنها برجسته شود. بنابراین ، آنها می توانند همان کار را انجام دهند اما بهتر ، مانند بنیانگذار 1-800-Got-Junk می گوید که او با استفاده از "کامیون های تمیز و براق با رانندگان دوستانه و یکنواخت" برای "انقلابی در یک صنعت بسیار کثیف" انجام داد.
آیا متقاعد شده اید؟
در حالی که ما نباید اشباع بیش از حد را کاهش دهیم ، همیشه هنگام ورود به بازار یک عامل محدود کننده نیست. در هر صورت ، می تواند انگیزه ای برای نوآوری بیشتر داشته باشد ، سخت تر تلاش کنید و بزرگتر شوید. هر کاری که اکنون تصمیم به انجام آن دارید ، یک چیز مسلم است - این واقعیت که دیگران این کار را کرده اند می تواند بهانه های شما را به چیزی جز حواس پرتی از رویاهای شما تبدیل کند.
شورای ارتباطات Forbes یک جامعه فقط دعوت برای مدیران در روابط عمومی موفق ، استراتژی رسانه ای ، آژانس های خلاق و تبلیغاتی است. آیا واجد شرایط هستم؟
