عرضه و تعریف تقاضا: عرضه و تقاضا چیست؟

مشاغل موجود در اقتصاد بازار هنگام تعیین قیمت کالاها و خدمات از مفهوم عرضه و تقاضا استفاده می کنند. آنها همچنین ساختار هزینه و رقابت خود را در نظر می گیرند. خریداران ممکن است تصمیم بگیرند که در صورت رابطه بین عرضه و تقاضا ، مقادیر خریدهای خود را بر اساس درک خود از جذابیت قیمت گذاری تنظیم کنند.

در این مقاله عرضه و تقاضا تعریف شده است ، تأثیر تغییرات قیمت و عوامل محرک برای عرضه و تقاضا را توضیح می دهد و نمونه های دنیای واقعی از عرضه و تقاضا را ارائه می دهد.

فهرست مطالب

عرضه و تقاضا چیست؟

عرضه و تقاضا یک تئوری خرد اقتصادی است که تأثیر سطح موجود کالاها یا خدمات در قیمت گذاری ، حجم خرید و سطح تولید بعدی را توصیف می کند. با کاهش عرضه ، فروشندگان قیمت ها را افزایش می دهند و میزان تقاضای خریدار کاهش می یابد. با افزایش عرضه ، قیمت یک محصول یا خدمات کاهش می یابد و تقاضای خریدار افزایش می یابد.

قانون عرضه چیست؟

قانون عرضه این است که فروشندگان در صورت افزایش قیمت این کالاها یا خدمات برای افزایش سودآوری ، کالاها یا خدمات بیشتری را برای فروش ارائه می دهند. برعکس ، هنگامی که قیمت کالاها یا خدمات کاهش می یابد ، فروشندگان حجم کمتری از کالاها یا خدمات برای فروش تولید می کنند.

عوامل مؤثر بر عرضه

عوامل مؤثر بر تأمین مواد اولیه ، قطعات و مؤلفه ها یا خدمات عبارتند از:

• کمبود منابع طبیعی
• بلایای طبیعی
• الگوهای آب و هوا و تغییرات آب و هوایی که بر رشد محصول ، ساخت و ساز و غیره تأثیر می گذارد.
• خاموشی بیماری همه گیر یا بومی
• جنگ و سایر اختلالات ژئوپلیتیکی
• تأخیرهای حمل و نقل از اختلال در زنجیره تأمین

چگونه می توانید قابل پرداخت چند ورودی را مقیاس کنید؟

مقاله سفید ما را بارگیری کنید: "چگونه مشاغل چند ورودی را پرداخت می کند" برای یادگیری چگونگی بهینه سازی مشاغل در حال رشد شما می تواند پرداخت های جهانی را برای همه واحدهای تجاری خود بهینه و ادغام کند.

از بهترین شیوه ها برای مقیاس کردن مشاغل در حال رشد چند ورودی خود ، ادغام قابل پرداخت ، به دست آوردن دید مالی و دستیابی به کنترل و انطباق با یک بستر نرم افزاری اتوماسیون AP استفاده کنید.

کتاب الکترونیکی رایگان دریافت کنید

قانون تقاضا چیست؟

قانون تقاضا این است که خریداران هنگام افزایش قیمت ، کالاها یا خدمات کمتری را خریداری می کنند. از طریق یک رابطه معکوس ، آنها ممکن است در هنگام کاهش قیمت مقدار بالاتری از کالاها یا خدمات خریداری کنند.

عوامل مؤثر بر تقاضا

عوامل مؤثر بر تقاضای تجاری یا مصرف کننده برای کالاها یا خدمات عبارتند از:

• کشش قیمت تقاضا
• اثر درآمد مصرف کننده (یا جریان نقدی تجاری)
• نیازهای اساسی یا روندها و محورها برای خریدهای اختیاری
• کالاهای جایگزین
• تعداد خریداران بالقوه
• حمل موجودی اضافی در پاسخ به اختلالات زنجیره تأمین

ابزار حاشیه ای برای خرید یک واحد اضافی به این معنی است که مصرف کننده در هنگام کاهش قیمت (هزینه حاشیه ای آنها) رضایت بالاتری دارد.

خاصیت ارتجاعی در عرضه و تقاضا

خاصیت ارتجاعی مفهومی است که مربوط به عرضه و تقاضا است. مصرف کنندگان ممکن است در هنگام کاهش قیمت ها مقدار بالاتری از کالاها خریداری کنند و در صورت افزایش قیمت ، مقدار کمتری داشته باشند. این کالاها دارای خاصیت ارتجاعی هستند. با این حال ، مصرف کنندگان ممکن است در صورت افزایش قیمت سوخت ، تقریباً به همان مقدار بنزین نسبتاً غیرقانونی خریداری کنند و آنها نمی توانند نیازهای رانندگی خود را تغییر دهند.

طبق گفته دالاس فدرال ، تقاضای بنزین "نسبتاً غیرقانونی" در نظر گرفته می شود. خریداران ممکن است در هنگام افزایش قیمت به همان تعداد مایل در ارتباط با کار رانندگی کنند. اما آنها می توانند الگوهای رانندگی اختیاری خود و تعداد مایل های اختیاری رانده شده را تغییر دهند. در طولانی مدت ، بنزین تا حدودی الاستیک است زیرا رانندگان می توانند به جای آن ، به کار خودروهای برقی یا کامیون نزدیکتر شوند ، یا به وسایل نقلیه با سوخت بیشتر تغییر کنند.

در همین مقاله فدرال دالاس ، مفهوم اقتصادی خاصیت ارتجاعی اندازه گیری می شود:

"به عنوان مثال ، ارزش خاصیت ارتجاع ی-1 به این معنی است که برای هر 1 درصد افزایش در قیمت واقعی بنزین ، مصرف بنزین 1 درصد کاهش می یابد. در مقابل ، ارزش خاصیت ارتجاعی 0 ، به این معنی است که مصرف به تغییر قیمت بنزین پاسخ نمی دهد. "

مطالعات جدیدتر از سال 2017 و 2019 استناد شده در مقاله فدرال دالاس نشان داد که کشش قیم ت-0. 37 است ، به این معنی که قیمت بنزین تا حدودی الاستیک است. مطالعات اولیه ، کشش بنزین را نزدیک به صفر محاسبه می کرد. فدرال دالاس فکر می کند که مطالعات قبلی دارای مسائل مربوط به تعصب تجمع سری زمانی بود.

رابطه بین عرضه و تقاضا

رابطه بین عرضه و تقاضا این است که افزایش قیمت در هنگام افزایش تقاضا و عرضه کم است. قیمت ها در هنگام عرضه زیاد و تقاضا کم است. هنگامی که عرضه برابر با تقاضا است ، بازار در تعادل است.

تعادل بازار به این معنی است که فروشندگان و خریداران در مورد قیمت بازار کالاها توافق دارند و خریداران کلیه واحدهای موجود را خریداری می کنند. نام دیگر تعادل در این نوع بازار رقابتی ، قیمت تمیز کردن بازار است.

در یک تغییر منحنی عرضه که نشان دهنده خاصیت ارتجاعی عرضه است ، تولید کنندگان کالاهای بیشتری را در صورت بالا بودن قیمت ها می سازند. برای کالاهایی که دارای خاصیت ارتجاعی قیمت در یک بازار آزاد هستند ، خریداران مقادیر بالاتری را خریداری می کنند که قیمت ها در هنگام بالا بودن قیمت مقادیر پایین و پایین تر باشد. این تغییر تقاضا ، خاصیت خاصیت خاصیت تقاضا را نشان می دهد.

منحنی عرضه و منحنی تقاضا در نمودار زیر نشان داده شده است که با قیمت تعادل تقاطع می کند. محور عمودی قیمت است. محور افقی کمیت است. منحنی عرضه به سمت بالا شیب دار است زیرا تولید کنندگان کالاهای بیشتری را در صورت بالا بودن قیمت ها تهیه می کنند. منحنی تقاضا شیب نزولی است زیرا خریداران کمتر با قیمت های بالاتر خریداری می کنند.

نمونه هایی از عرضه و تقاضا در بازی

نیروهای عرضه و تقاضا در بسیاری از صنایع از جمله تجارت الکترونیک و B2B ، جاده های عوارض ، خطوط هوایی ، انرژی و مواد غذایی در حال بازی هستند. چند نمونه دنبال می شود.

مدل های عرضه و تقاضا در زمان واقعی

برخی از شرکت های تجارت الکترونیک و مدل های تجارت جاده ای از مدل های نوآوری قیمت گذاری با عرضه و کشف تقاضا برای تعیین قیمت استفاده می کنند.

تجارت در زمان واقعی تجارت و تقاضای قیمت گذاری در زمان واقعی

نرم افزار قیمت گذاری بازار در زمان واقعی مانند Zilliant شرکت های تجارت الکترونیک را قادر می سازد از قیمت گذاری پویا با قوانین اتوماسیون هوشمند و گردش کار تأیید خودکار سفارش به عنوان محرک استفاده کنند. به گفته Martech Zone ، می توان از قیمت گذاری پویا نیز توسط شرکت های B2B برای در نظر گرفتن عوامل عرضه و تقاضا استفاده کرد.

در مقاله مرتبط ، Martech Zone قیمت گذاری پویا را تعریف می کند:

"قیمت گذاری پویا - در حالی که چیزی از کلمات کلیدی - به این معنی است که مشتریان شما قیمت هایی را مشاهده می کنند که در هر مقطع زمانی مشخص مربوط به شرایط بازار هستند. به عبارت دیگر ، قیمت گذاری بازار در زمان واقعی. "

عرضه جاده و تقاضا به عنوان مثال قیمت گذاری احتقان

قیمت گذاری جاده ها نوعی از قیمت گذاری احتقان است که از قانون عرضه و تقاضا برای تعیین سطح استفاده از راننده استفاده می کند. هنگامی که قیمت جاده های عوارض بیشتر است ، برخی از رانندگان تصمیم می گیرند که از جاده عوارض استفاده نکنند و تراکم ترافیک را کاهش دهند.

اداره بزرگراه فدرال در وزارت حمل و نقل ایالات متحده قیمت گذاری احتقان را تعریف می کند. قیمت گذاری احتقان در مورد جاده های عوارض و برخی از صنایع دیگر اعمال می شود:

"قیمت گذاری احتقان - که گاهی اوقات قیمت گذاری ارزش نامیده می شود - راهی برای استفاده از قدرت بازار برای کاهش زباله های مرتبط با احتقان ترافیک است. قیمت گذاری احتقان با تغییر برخی از مسافرت های بزرگراه ساعت عجله به سایر حالت های حمل و نقل یا دوره های خارج از اوج ، با بهره گیری از این واقعیت که اکثر رانندگان ساعت عجله در یک بزرگراه شهری معمولی مسافر نیستند. با حذف کسری (حتی به اندازه 5 درصد) وسایل نقلیه از یک جاده پر ازدحام ، قیمت گذاری این سیستم را قادر می سازد تا بسیار کارآمدتر جریان یابد و به اتومبیل های بیشتری اجازه می دهد تا در همان فضای فیزیکی حرکت کنند. "

وی گفت: "هزینه های متغیر مشابه با موفقیت در صنایع دیگر - به عنوان مثال ، بلیط های هواپیمایی ، نرخ تلفن همراه و نرخ برق استفاده شده است. در بین اقتصاددانان اجماع وجود دارد که قیمت گذاری احتقان نمایانگر رویکرد قابل دوام و پایدار برای کاهش احتقان ترافیک است. "

انواع قیمت گذاری احتقان شرح داده شده توسط اداره بزرگراه فدرال شامل موارد زیر است:

• خطوط با قیمت متغیر (وسایل نقلیه صریح یا سرعتی)
• کل جاده ها یا پل ها
• هزینه های کوردون برای رانندگی در مناطق احتقان

نمونه هایی از قیمت گذاری احتقان شامل سن دیگو ، کالیفرنیا Hov Lanes ، جاده های عوارض است که قیمت ها را در زمان واقعی بر اساس حجم ترافیک جاده ای در آستین ، TX و آخرین تکرار یک برنامه با بار سیاسی برای اتهامات کوردون در شهر نیویورک تغییر می دهد کهنیوجرسی مخالف است.

عرضه و تقاضا در صنعت هواپیمایی

همه گیر Covid-19 منجر به کاهش شدید تقاضا برای سفر هواپیمایی شده است. به گفته شرکت مشاوره McKinsey & Company ، تقاضا تخریب در رده مسافر سودآورتر تجاری برای بهبودی بیشتر از سفر اوقات فراغت طول می کشد.

مک کینزی اظهار داشت که سفر تجاری ، که شامل کلاس تجاری و رزروهای با قیمت بالاتر است ، تنها 80 ٪ بهبودی از سطح پیش از ارزش را تا سال 2024 تجربه خواهد کرد. این کاهش تقاضا تا حدودی به دلیل افزایش محبوبیت از راه دور (و هیبرید) استکار

بلیط های هواپیمایی با قیمت بالاتر توسط مک کینزی پیش بینی می شود که تعداد بیشتری از هواپیماهای کارکنان از تقاضای سفر کمتر و هزینه های بالاتر از افزایش تأمین اعتبار بدهی استفاده می شود. قیمت گذاری پرواز بدون توقف ممکن است کاهش یابد زیرا کمتر مسافران تجاری نیاز به یک برنامه سفر کارآمد دارند که زمان پرواز کمتری را دارند.

مک کینزی پیشنهاد می کند که خطوط هوایی در دیجیتال سازی فناوری اطلاعات ، اتوماسیون برای بهره وری ، بهبود خدمات مشتری و تجزیه و تحلیل داده های بزرگ برای تصمیم گیری برای بهبود نتایج کسب و کار خود سرمایه گذاری می کنند.

کمبود کره و قیمت به عنوان عرضه و تقاضا افزایش می یابد

کمبود کره در سه ماهه چهارم سال 2022 ناشی از "تورم ، عرضه و تقاضا و کمبود نیروی کار" است. به گفته منبع وال استریت ژورنال که توسط خانه ها و باغ های بهتر استفاده می شود ، تورم مربوط به هزینه های افزایش گاوهای شیری و سوخت برای حمل و نقل کالا است. در مقاله BH&G آمده است که کاهش تولید کره نیز به دلیل وقایع بد آب و هوا از جمله "درجه حرارت شدید ، طوفان ، سیل ، و] خشکسالی است.

برخی از عوامل مؤثر بر تأمین کره ، از جمله تورم و کمبود نیروی کار ، موضوعات کلان اقتصادی هستند.

خانه ها و باغ های بهتر به کاهش 22 ٪ یک ساله در ذخیره سازی کره از 363 میلیون پوند در اوت 2021 به 283 میلیون پوند در اوت 2022 اشاره می کنند و منجر به افزایش قیمت 24. 6 ٪ در مدت مشابه می شود.

منحنی عرضه می تواند در سالهای آینده به دوره ای از عرضه بیش از حد تبدیل شود که باعث کاهش قیمت در ارتباط با تئوری اقتصادی عرضه و تقاضا می شود.

نحوه کار تیم مالی خود را تغییر دهید.

مقیاس و کارآیی خود را با پرداخت های کاملاً اتم شده و پایان به پایان برساند.

عرضه ، تقاضا و تجارت شما

در تجارت ، هنگام تنظیم یا تنظیم قیمت محصول یا خدمات خود ، عرضه و تقاضا را در نظر بگیرید. نظارت بر تحولات اقتصادی و تورم. عرضه و تقاضا و قیمت گذاری در صنعت و زنجیره تأمین خود را پیگیری کنید. اقدامات و نتایج کسب و کار رقبای خود را در نظر بگیرید. از پیش بینی ها و بودجه های نورد استفاده کنید تا تغییرات را زودتر تشخیص داده و در صورت لزوم تعدیل بودجه را انجام دهید.

هنگامی که تقاضا در تجارت شما کاهش می یابد ، اگر مدیریت موجودی شما ضعیف باشد ، موجودی می تواند افزایش یابد. با اختلال در زنجیره تأمین ، کاهش به موقع عرضه ، ممکن است سهام ایمنی موجودی موجودی را افزایش دهید. در بالای موجودی موجودی بمانید و در صورت لزوم سطح تولید را به سرعت کاهش دهید.

پیش بینی های جریان نقدی را اغلب برای اطمینان از جریان و تأمین اعتبار کافی و تأمین مالی تهیه کنید. حساب های دریافتنی را در اسرع وقت جمع آوری کنید تا از نوشتن و بهبود جریان نقدی خود جلوگیری کنید. در صورت امکان حساب های قابل پرداخت حساب های قابل پرداخت به حساب های دریافتنی حساب. نرم افزار اتوماسیون AP به شما امکان می دهد فاکتورهایی را در برنامه ای که تنظیم کرده اید بپردازید و در صورت امکان تخفیف های اولیه پرداخت را دریافت کنید و پس انداز کنید.

مدیریت فروشنده ، از جمله منابع استراتژیک ، ضروری است. تأمین کنندگان شما می توانند به شرکت شما بینش مورد نیاز خود را در مورد تغییرات و تقاضای تغییر دهند ، و اینکه آیا باعث ایجاد اختلال در زنجیره تأمین در مواد اولیه شما برای تولید محصولات می شود. با محصولات خود در سطح بین المللی ، امور جهانی تأمین کننده تأمین کننده. و روابط تأمین کننده تجارت الکترونیک برای فروشندگان آنلاین اهمیت دارد.

فرض کنید تأمین کننده ای که به زنجیره تأمین خود برای مواد اولیه وابسته هستید ، دارای مشکلات مالی یا تولیدی است که منجر به کالاهای فرومایه می شود. این می تواند منجر به کمتری از کالاهای مورد نیاز برای تولید محصول شما شود.

خرید یا ادغام با این شرکت را با استفاده از یک استراتژی ادغام عقب مانده در نظر بگیرید. ادغام به عقب نوعی ادغام عمودی است. اگر تصمیم دارید با خرید سایر شرکتهای فروش محصولات در همان صنعت خود ، تجارت خود را گسترش دهید ، این ادغام افقی محسوب می شود. ادغام افقی در مقابل عمودی استراتژی های M&A است که باید در نظر بگیرید.

تصمیم بگیرید که آیا یک سیستم نرم افزاری قیمت گذاری پویا در زمان واقعی را نصب کنید تا از تغییرات عرضه و تقاضا استفاده کنید. این می تواند به شما در بهینه سازی فروش و سود در صورت درآمد شرکت کمک کند.

اهمیت قانون عرضه و تقاضا

در سیستم اقتصادی اقتصاد بازار ، قانون عرضه و تقاضا مهم است.

عرضه و تقاضا بر قیمت فروشندگان در زنجیره تأمین شما تأثیر می گذارد که به نوبه خود بر هزینه های محصول شما تأثیر می گذارد. قیمت های بالاتر برای کالاهای الاستیک ممکن است منجر به حجم فروش کمتری شود. قیمت های پایین ممکن است باعث افزایش فروش شود. هنگام تعیین سطح قیمت ، هزینه حاشیه ای و حاشیه مشارکت ، حاشیه ناخالص تجارت خود و قیمت رقیب را در نظر بگیرید تا در صورت امکان سودآوری را حفظ کنید.

آیا آماده هستید تا روند پرداخت بازار آنلاین خود را افزایش دهید؟استراتژی های برتر ما را برای کتاب الکترونیکی بازارهای آنلاین بارگیری کنید.

درباره نویسنده

باربارا در حال حاضر نویسنده مالی است که با مشاغل موفق B2B ، از جمله شرکت های SaaS همکاری می کند. او یک CFO سابق برای شرکت های فنی با رشد سریع است و تجربه حسابرسی Deloitte را دارد. باربارا دارای مدرک MBA از دانشگاه تگزاس و مجوز فعال CPA است. وقتی او نمی نویسد ، باربارا دوست دارد در مورد شرکت های دولتی تحقیق کند و بازی های اجتماعی از جمله Texas Hold ‘Em Poker ، Bridge و Mah Jongg را انجام دهد.