نکاتی برای انتخاب کارگزار املاک و مستغلات مناسب

ژاکلین کیو توماس آزادی دنباله دنباله دار ، شرکت

شما ممکن است برای خودتان مشغول به کار باشید ، اما شما به نوعی یک عامل رایگان نیستید. برای کار به عنوان نماینده املاک و مستغلات در ایالت ماساچوست ، شما باید تحت یک کارگزار کار کنید. این کارگزار به عنوان حامی شما عمل می کند ، به این معنی که وی مسئول اقدامات شما به عنوان نماینده املاک و مستغلات خواهد بود.

همانطور که تصور می کنید ، انتخاب عاقلانه برای شما مهم است. کارگزار شما تعیین می کند که آیا شما شروع موفقیت آمیز در حرفه املاک و مستغلات خود دارید یا در نهایت مانند ماهی خارج از آب در اطراف خود قرار می گیرید.

در این پست ، ما در مورد آنچه شما باید بدانید برای یافتن کارگزار مناسب برای شما بحث خواهیم کرد.

همه کارگزاران برابر نیستند

اولین چیز اول ، بیایید این مسئله را از بین ببریم: همه کارگزاران برابر نیستند. برخی از کارگزاران بر بستن معاملات عظیم تمرکز می کنند. برخی دیگر روی فروشندگان ساختمان تمرکز می کنند. اما فقط به این دلیل که یک کارگزار محور فروش تر است ، آنها را به انتخاب بد تبدیل نمی کند ، به خصوص اگر این چیزی باشد که شما به دنبال آن هستید. آنچه برای نیازها و شخصیت شما مفید است ممکن است برای یک عامل دیگر کار نکند.

هنگام انتخاب کارگزار ، آنچه را که آنها ارائه می دهند و همچنین آنچه را که شما نیاز دارید در نظر بگیرید. اگر احساس می کنید از راه اندازی مربی/کارآموز بیشتر بهره مند می شوید ، کارگزاری را که این سرویس را ارائه می دهد ، انتخاب کنید. قبل از مصاحبه اولیه خود را از یک کارگزار بدانید.

دریابید که چه کسی در منطقه شما خدمت می کند

شرکت های املاک و مستغلات برای شما محلی هستند؟

دو راه برای یافتن کارگزاران که در منطقه شما خدمت می کنند وجود دارد. راه اول این است که لیستی از هر شرکت محلی املاک و مستغلات را که می توانید به آن فکر کنید ، تهیه کنید. سپس به Google بروید و آژانس های املاک و مستغلات را در منطقه خود جستجو کنید. ممکن است تعجب کنید که برخی از شرکتهایی را که قبلاً نشنیده اید ، پیدا کنید. اما به طور خودکار آن شرکت ها را کنار نگذارید. فقط به این دلیل که شما از آنها نشنیده اید به این معنی نیست که آنها نمی فروشند.

یک لیست و تحقیق کنید

هر شرکت محلی را به یک لیست اضافه کرده و سپس تحقیق کنید. این بخش سرگرم کننده اما وقت گیر است. در حالی که می توانید از نظر فنی همه اینها را بر روی یک دفترچه یادداشت بنویسید ، ایجاد یک صفحه گسترده آسان تر است. در صفحه گسترده خود ، دسته هایی را برای موارد زیر تهیه کنید:

• شهرت، آبرو . شهرت آنها چیست؟شرکت را گوگل کنید و "بررسی" را جستجو کنید. شهرت محلی و ملی آنها را پیدا کنید. شهرت محلی آنها از اهمیت بیشتری برخوردار است.
• تخصصتخصص آنها چیست؟آیا آنها طاقچه دارند؟به چه نوع مشتریانی خدمت می کنند؟آیا تخصص آنها با آنچه می خواهید انجام دهید مطابقت دارد؟
• اشباعآنها چه مقدار از بازار را نمایندگی می کنند/ پوشش می دهند؟آیا آنها به رسمیت شناخته شده نام دارند؟آیا با علائم حیاط ، تابلوهای تبلیغاتی ، تبلیغات و غیره روبرو شده اید؟
• اندازه . چند نفر (به ویژه فروشندگان) در کارگزاری کار می کنند؟بسته به اهداف خود ممکن است ترجیح دهید برای کارگزاری کوچکتر یا یک بزرگتر کار کنید. ما در بخش بعدی این موضوع را بیشتر بحث خواهیم کرد.
• فواید . کارگزاری چه نوع مزایایی را ارائه می دهد؟لیستی از 3 مورد برتر خود را از یک کارگزاری داشته باشید. دریابید که آیا کارگزاری آینده نگر این مزایا را ارائه می دهد یا خیر.
• رضایت . فروشندگان فعلی/سابق در مورد کارگزار/کارگزاری چه می گویند؟میزان گردش مالی آنها چقدر است؟میزان گردش مالی بالا مشکل ساز است. از اینترنت برای یافتن این پاسخ ها استفاده کنید ، یا مکالمه ای را با افراد مناسب انجام دهید.
• آموزش . آیا آنها یک برنامه آموزشی رسمی دارند؟یا آیا آموزش به صورت موقت و برنامه ریزی نشده انجام شده است؟اگر تازه وارد صنعت هستید ، آموزش رسمی بسیار مهم است ، اما اگر یک عامل باتجربه هستید ، ممکن است به این مهم نباشد.

بین ملی یا مستقل/بوتیک تصمیم بگیرید

نکته مهم دیگر این است که آیا شما باید با یک زنجیره ملی یا یک کارگزاری مستقل/بوتیک بروید. برای هر یک جوانب مثبت و منفی وجود دارد.

یک کارگزاری ملی اعتبار شناخت نام را ارائه می دهد. آنها همچنین فرصتی را برای شما فراهم می کنند تا یک شبکه حرفه ای چشمگیر بسازید. در مدت زمان کمتری مخاطبین بسیار بیشتری خواهید داشت.

اشکال کار برای کارگزاری ملی این است که شما اغلب باید کار بیشتری انجام دهید ، به خصوص کارهای ناخوشایند. ممکن است مجبور شوید کارهای زیادی در کف یا خانه های باز میزبان انجام دهید. در حالی که شما چیزهایی را یاد خواهید گرفت ، لزوماً آن تعامل مفید را که از یک کارگزاری کوچکتر و بوتیک می خواهید ، نخواهید داشت.

این یکی از مزایای کوچکتر شدن است: توجه بیشتر. شما به احتمال زیاد با کارگزار و همکاران خود در کارگزاری رابطه شخصی تری خواهید داشت. شما ممکن است بتوانید روابط عمیق تری برقرار کنید و همچنین یک مربی درگیر تر پیدا کنید.

البته ، کارگزاری های کوچکتر اغلب به اندازه منابع زیادی ندارند و ممکن است در آنچه می توانند از نظر قرار گرفتن در معرض و آموزش شغلی در حال انجام به شما ارائه دهند ، محدود باشند.

تصمیم بگیرید که کدام یک بر اساس نیازهای فردی شما بهتر کار می کند.

با نمایندگان صحبت کنید

آیا برای شبکه سازی به دلیل دیگری نیاز دارید؟بفرمایید.

با عوامل محلی ملاقات کنید تا مغز خود را انتخاب کنید و دریابید که با چه کسی کار می کنند و چرا. از سوالات خجالتی نباشید. از آنها بخواهید که آیا دوست دارند با کارگزار کار کنند. از آنها بخواهید که فرهنگ و فرهنگ آژانس را توصیف کنند. از آنها در مورد نرخ گردش مالی سؤال کنید. و حتماً بپرسید که چه نوع نمایندگان در آن کارگزاری بهتر کار می کنند.

اما خود را به نمایندگان دیگر محدود نکنید. همچنین می توانید به سایر متخصصان املاک و مستغلات مانند وام دهندگان ، وکلا ، بازرسان و حتی مهاجران مراجعه کنید. همه نظر دارندو هرچه نظرات بیشتری بتوانید جمع کنید تا به شما در ایجاد ذهن خود کمک کند ، بهتر می شود.

استراتژی بازاریابی آنها را پیدا کنید

بازاریابی همان چیزی است که باعث می شود حرفه شما ایجاد شود یا از بین برود. اگر مشتریان بالقوه املاک و مستغلات از شما آگاهی ندارند ، آنها از خدمات شما استفاده نمی کنند.

این بسیار مهم است که بدانید که چه نوع بازاریابی از کارگزار پشتیبانی می کند تا نمایندگان تحت نگه داشتن آنها باشد. آیا آنها تبلیغات فیس بوک انجام می دهند؟رادیو؟تلویزیون؟در مورد نامه مستقیم چطور؟تابلوهای تبلیغاتی؟نیمکت؟

اگر آنها را در اطراف شهر دیده اید ، احتمال دارد که آنها در بازاریابی سرمایه گذاری کنند. با این حال ، آنها ممکن است شما را ملزم به سرمایه گذاری در هزینه های بازاریابی نیز کنید. حتماً دریابید که در صورت وجود چقدر ، باید خود را سرمایه گذاری کنید.

با این حال ، انتظار نداشته باشید که کارگزار همه بازاریابی را برای شما انجام دهد. برای موفقیت ، به احتمال زیاد می خواهید پوستی در بازی داشته باشید. از کارگزار بپرسید که آیا می توانید علاوه بر هر کاری که ممکن است ارائه دهند ، بازاریابی خود را انجام دهید. برخی از کارگزاران از این موضوع خنده دار هستند و برخی دیگر اهمیتی نمی دهند. این مهم است که قبل از اینکه موافقت کنید که در زیر آنها کار کنید ، می دانید.

فناوری آنها را بررسی کنید

این قرن بیست و یکم است. شکارچیان خانه این روزها به صورت آنلاین شروع می شوند. شما باید با یک کارگزاری که فناوری را درک و پذیرش می کند ، شریک شوید.

با در نظر گرفتن وب سایت آنها شروع کنید. خوب به نظر می رسد؟آیا حرکت آسان است؟وب سایت های بد نشانه بدی هستند. اگر نمی توانید راه خود را در وب سایت آنها پیدا کنید ، مشتری آینده نگر شما نیز نخواهد بود. شما نمی توانید زونا خود را با کسی که وب سایت زشت دارد آویزان کنید.

همچنین ، دریابید که چه فناوری ممکن است برای استفاده شما در دسترس باشد. آیا کارگزاری رایانه هایی را ارائه می دهد ، یا شما نیاز به خرید/آوردن خود دارید؟آیا آنها به شما امکان می دهند از نرم افزار املاک و مستغلات خود مانند CRM یا سرویس بازاریابی ایمیل استفاده کنید؟آیا آنها به شما دسترسی یا ابزاری برای ایجاد یک وب سایت یا صفحات لیست شخصی برای ویژگی های شما خواهند داشت؟

کار با یک کارگزار که با فناوری رابطه مثبتی داشته باشد و از مزایای سرمایه گذاری در آخرین برنامه ها و تجهیزات استفاده می کند ، مهم است.

دریابید که آنها عوامل جدیدی را ارائه می دهند

از کارگزار چه مزایایی دریافت خواهید کرد؟

شاید آنها یک دوره آموزشی شدید ارائه دهند. دریابید که آیا مجبورید هزینه آن را بپردازید. شاید آنها پزشکی و دندانپزشکی ارائه دهند. دریابید که هزینه آن چقدر است و پوشش چقدر گسترده است.

آنها می توانند پشتیبانی اداری ارائه دهند. اگر می توانید دستیار شخصی خود را نیز استخدام کنید ، در صورت و زمان فرا رسیدن ، می توانید دستیار شخصی خود را استخدام کنید.

آنها وسایل اداری را ارائه می دهند. دریابید که آنها انتظار دارند که شما را بیاورید و چه چیزی را به صورت رایگان تهیه کنید.

شفافیت را از اوایل شروع کنید. سؤالات پرسش را بپرسید و شگفتی ها را به حداقل می رسانید.

در مورد پول بپرسید

آه ... موضوع مورد علاقه همه: پول. پول را به من نشان بده!

هر کارگزار یکسان کار نمی کند. برخی نیاز به تقسیم کمیسیون دارند. برخی دیگر به شما اجازه می دهند کمیسیون خود را حفظ کنید در حالی که هزینه های مسطح شما را پرداخت می کند. برخی از کارگزاران ممکن است در ابتدا از کمیسیون درخواست کنند اما بعد از اینکه با آنها برای مدت مشخصی با آنها کار کردید ، تقسیم را تغییر دهید.

دریابید که واسطه چگونه کار می کند بدون اینکه فرض کند مانند سایر مواردی که با آنها مصاحبه کرده اید کار می کنند.

منابع اضافی

وقتی نوبت به یافتن کارگزار مناسب برای کار با آن می رسد ، به یاد داشته باشید که انتخاب هایی دارید. لازم نیست حل و فصل کنید. وقت خود را برای ارزیابی کارگزاران مختلف در منطقه خود اختصاص دهید تا شخصی را پیدا کنید که با شخصیت ، اهداف و خواسته های شما مطابقت داشته باشد.