سریع گرفتن: تبلیغات فروش می تواند شگفتی هایی از درآمد خط برتر شما ایجاد کند ، اما اجرای آنها با موفقیت فقط در مورد قرار دادن یک علامت فروش در مغازه شما نیست.
- برای به دست آوردن بیشترین استفاده از آنها ، باید نوع تبلیغات را برای ارائه و همچنین نحوه اجرای آنها در نظر بگیرید.
- از درصد تخفیف و "دلار خاموش" گرفته تا بوگو و حمل و نقل رایگان ، چندین نوع تبلیغی وجود دارد که می توانید امتحان کنید.
- این پست به شما نشان می دهد که چگونه می توانید بفهمید که چه تبلیغی اجرا می شود و سیستم POS شما چگونه می تواند کمک کند.
تبلیغات تقریباً همیشه بخشی از ترکیب فروش و بازاریابی یک خرده فروش است و به دلایل خوبی - آنها می توانند فروش را هدایت کنند و به شما در جابجایی موجودی کمک کنند.
اما اجرای تبلیغات به سادگی کاهش قیمت ها یا قرار دادن علامت "فروش" در پنجره شما نیست. برای به دست آوردن بیشترین استفاده از آنها ، باید نوع تبلیغات را برای ارائه و همچنین نحوه اجرای آنها در نظر بگیرید.
و این دقیقاً همان چیزی است که ما در این پست درباره آن صحبت خواهیم کرد. ما در حال روشن شدن در مورد و بازیهای تبلیغاتی و لیست رایج ترین انواع تبلیغات فروش در خرده فروشی به همراه برخی از نکات مفید برای کمک به شما در اجرای صحیح آنها هستیم.
تبلیغات فروش چیست؟
ارتقاء فروش یک تاکتیک بازاریابی است که توسط خرده فروشان برای هدایت فروش استفاده می شود. این شامل پیشنهاد خریداران است که به آنها امکان می دهد محصولی را با قیمت پایین تر (به عنوان مثال 10 دلار تخفیف) خریداری کنند یا ارزش بیشتری از فروش را بدست آورند (به عنوان مثال ، خرید یک دریافت رایگان).
انواع مختلفی از تبلیغات خرده فروشی وجود دارد که در زیر با جزئیات بیشتری در زیر بحث خواهیم کرد.
انواع تبلیغات فروش خرده فروشی
چه نوع تبلیغی برای فروشگاه شما بهتر است؟برای کمک به شما در پاسخ به این امر ، در اینجا مجموعه ای از انواع مختلف تبلیغات در خرده فروشی و نحوه عملکرد آنها به طور معمول ارائه شده است.
1. درصد تخفیف
درصد معامله (به عنوان مثال "20 ٪ تخفیف" یا "50 ٪ تخفیف") یکی از محبوب ترین و مؤثرترین انواع تبلیغات است.
مایک کاتانیا ، مدیر ارشد فناوری PromotionCode. org می گوید: "دست به دست هم ، محبوب ترین پیشنهاد سبک N ٪ تخفیف از هر چیزی است.""ما کوپن را ردیابی کرده ایم و بیش از ده ها میلیون تبلیغ برای 9 سال گذشته استفاده می کنیم ، بنابراین درک کاملی از چه نوع معاملات بهترین ها را تبدیل می کنیم."
در مورد نحوه اجرای این پیشنهاد ، مایک می گوید که تخفیف های درصد فروشگاه به طور معمول بهترین کار را می کنند."5 ٪ فروشگاه ، با استثنائات اندک ، توجه بیشتری را به خود جلب می کند و فروش بیشتری را نسبت به ترخیص 60 ٪ تخفیف ، بهترین گزینه بعدی ایجاد می کند."
کریستا فابرگاس ، یک تحلیلگر خرده فروشی در fitsmallbusiness. com ، همچنین طرفدار تخفیف درصد است و می گوید که آنها یکی از بالاترین تبدیل ها را برای تبلیغات تخفیف تولید می کنند.
وی گفت: "فروش درصد از هزینه بسیار ساده است. اگر شماره سود خالص 20 ٪ تخفیف نداشته باشد ، ما آن را به 15 ٪ تخفیف منتقل می کنیم و هنوز هم بیشتر از آنکه مبلغ مسطح را پیشنهاد کنیم ، مانند "5 دلار تخفیف" می فروشیم. عجیب و غریب ، حتی اگر "5 دلار خاموش" پس از انجام ریاضیات پس انداز بیشتری داشته باشد ، درصد تبلیغ تمایل به تبدیل بهتر دارد. "
2. "XX Dollars"
جایگزینی برای معاملات "درصد خاموش" ، این تبلیغ شامل تخفیف کالاها با مبلغ دلار مسطح (به عنوان مثال ، 5 دلار تخفیف یا 20 دلار تخفیف) است.
دشوار است که بگوییم آیا این پیشنهاد از تخفیف درصد بهتر است ، زیرا مطالعات و آزمایشات نتایج متفاوتی را نشان داده اند.
کریستا در FitSmallBusiness نشان داد که درصد تخفیف به طور معمول از معاملات مبلغ دلار بهتر است. با این حال ، کریگ سیمپسون در کارآفرین ، مطالعه ای را ذکر می کند که نشان می دهد یک کوپن 50 دلاری از تبلیغات 15 ٪ تخفیف برخوردار است.
این به ما می گوید که پاسخ «درست» به امتیاز قیمت، مشتریان و ارزش درک شده پیشنهاد شما بستگی دارد.
همانطور که کریگ می نویسد، آنچه برای مشتریان شما اهمیت دارد «تصور اولیه آنها از آنچه به نظر می رسد خوب است» است. او به ذکر مثال‌های زیر می‌پردازد (تاکید شده است):
بیایید بگوییم محصول شما چیزی نسبتاً ارزان است، مانند مکملی که به طور منظم برای یک بطری که حاوی یک منبع یک ماهه است به قیمت 25 دلار فروخته می شود. من پیش بینی می کنم که یک پیشنهاد با 40٪ تخفیف بسیار بهتر از پیشنهاد 10 دلاری است، حتی اگر ارزش واقعی دو پیشنهاد معادل باشد.
برای یک محصول گران‌تر، شاید قطعه‌ای از تجهیزات ورزشی که معمولاً به قیمت 350 دلار به فروش می‌رسد، من پیش‌بینی می‌کنم که پیشنهاد 50 دلاری بهتر از پیشنهاد 15 درصدی باشد – حتی اگر پیشنهاد 15 درصدی در واقع کمی بهتر باشد. پیشنهاد 50 دلاری مبلغ قابل توجهی به نظر می رسد. و برای اکثر مردم، تشخیص اینکه 15٪ از 350 دلار چقدر است ممکن است کار زیادی به نظر برسد.
اگر در حصار بین درصد یا یک دلار تخفیف هستید، توصیه می‌کنیم حساب کنید و به تبلیغ خود از دیدگاه روان‌شناختی نگاه کنید تا بتوانید بهترین نوع را برای اجرا پیدا کنید.
3. BOGO
Buy One Get One (BOGO) یکی دیگر از موارد رایج است. این تبلیغات را می‌توان به دو صورت اعمال کرد: یکی را بخرید، یکی را رایگان بگیرید یا یکی را بخرید و برای دومین مورد تخفیف بگیرید.
BOGO معمولاً برای جابجایی موجودی کالا استفاده می‌شود، بنابراین اگر روی مقدار زیادی سهام هستید که می‌خواهید پاک کنید، این تبلیغ می‌تواند گزینه خوبی باشد.
در مورد پاسخ مصرف کننده؟کریستا می‌گوید که «BOGOها می‌توانند برای تبدیل‌ها، به‌ویژه آنلاین، جذاب باشند».
معاملات نیمه تمام BOGO می تواند مشتریان را ناامید کند زیرا این معامله همیشه پایین تر از دو قیمت را تخفیف می دهد. بنابراین، در BOGO-Half-off، به دلیل جستجوی مشتریانی که اقلام ارزان‌تر را برای جفت‌های BOGO جستجو می‌کنند، تمایل داریم که شاهد درآمد کمتری باشیم. تبدیل بدون BOGO بهتر از BOGO نیمه‌آف است.
4. چند خرید
اگر می‌خواهید موجودی خود را پاک کنید، تبلیغات چند خرید (یعنی «۲ به قیمت ۱») گزینه خوبی است. اما موفقیت چند خرید تا حد زیادی به انواع محصولاتی که می فروشید بستگی دارد.
همانطور که کریستا می‌گوید، «هنگامی که یک تبلیغ چندگانه را در نظر می‌گیرید، ابتدا در نظر بگیرید که آیا محصول معمولاً به عنوان یک مجموعه استفاده می‌شود یا یک کالای نزدیک است، مانند جوراب یا شراب. در آنجا، تخفیف های چندگانه می تواند کارساز باشد. در غیر این صورت، آنها نمی کنند.
به عنوان مثال، «خرید 2 بطری شراب رایگان دریافت کنید» برنده است.«2 بخرم یک عثمانی مجانی بگیر؟»قرار نیست زیاد حرکت کند.»
یک مثال عالی از چند خرید در عمل از پیراهن های محبوب می آید. در ایمیل زیر، می‌بینید که آنها دو نوع پیشنهاد را اجرا می‌کنند: «2 تا بخر و 1 50 درصد تخفیف بگیر» و «3 تا بخر تا 1 مورد رایگان دریافت کنی».
5. تبلیغات چندگانه و مشروط
تبلیغات ذخیره چندگانه شامل موارد زیر است:
- خرید کنید و کل فروش را پس انداز کنید.
- خرج کنید و کل فروش را پس انداز کنید.
- اقلام خاصی را بخرید و پس انداز کنید.
- اقلام خاصی را خرج و پس انداز کنید.
- خرید و پرداخت قیمت ثابت.
از سوی دیگر، تبلیغات مشروط عبارتند از:
- یک یا چند مورد را به صورت رایگان یا با تخفیف خریداری کنید و دریافت کنید.
- خرج کنید و یک یا چند مورد را به صورت رایگان یا با تخفیف دریافت کنید.
- خرید کنید و وفاداری کسب کنید.
- خرج کنید و وفاداری کسب کنید.
این نوع تبلیغات بدون اینکه لزوماً درآمد یا ارزش سبد شما را از بین ببرد، فروش را تشویق می کند. آنها همچنین خریداران را تشویق می‌کنند تا محصولات بیشتری را بررسی کنند، در حالی که فقط به آنچه در ترخیص است نگاه کنند.
نکته وند
قبلاً از Vend استفاده می کنید؟صفحه ما را برای گزینه های تبلیغات پیشرفته بررسی کنید تا بتوانید درباره نحوه اجرای تبلیغات چند ذخیره و مشروط اطلاعات بیشتری کسب کنید.
6. حمل و نقل رایگان
اگر در حال اداره یک سایت تجارت الکترونیکی هستید (و کاملاً باید) ، حمل و نقل رایگان ممکن است یک تبلیغ خوب برای شما باشد.
فقط به یاد داشته باشید که مانند اکثر تبلیغات ، اثربخشی حمل و نقل رایگان در سنگ قرار نمی گیرد. برخی از مشاغل آن را واقعاً مؤثر می دانند. کریستا می گوید: "حمل و نقل رایگان همیشه بیشترین تبدیل ها را هدایت می کند ، و این استفاده از کوپن است که ما بیشترین دیده ایم."
دیگران ، نه خیلی. مایک در تبلیغات code. org حمل و نقل رایگان را "کمی کارت وحشی" می داند.
وی می گوید: "پیشنهادات حمل و نقل رایگان کمترین میزان موفقیت را دارد (همانطور که توسط جامعه ما گزارش شده است) اما بیشترین تعداد تلاش برای استفاده است."وی گفت: "دلایل مختلفی برای این امر وجود دارد ، اما نکته قابل توجهی در هنگام به اشتراک گذاشتن این پیشنهاد ، شخصی که این پیشنهاد را به اشتراک می گذارد ، دارای یک سفارش واجد شرایط بوده و کاربران بعدی این کار را نکردند. بازرگانان می توانند با ایجاد سیاست های پتو یا به صراحت وصل کردن شرایط خود پیشنهاد ، از این سردرگمی جلوگیری کنند. "
به عنوان مثال ، به جای ارائه حمل و نقل رایگان در سفارشات منتخب ، مایک می گوید بهتر است حمل و نقل رایگان را ارائه دهید ، مثلاً 100 دلار خریدها را بخاطر اینکه درک دوم آسانتر است.
نکته وند
آیا شما یک خرده فروش فروش هستید؟بیاموزید که چگونه از نرم افزار ما برای پیاده سازی تبلیغات سودآور در فروشگاه خرده فروشی خود استفاده کنید.
7. قبل از خرید امتحان کنید
این تبلیغ به طور فزاینده ای در بین بازرگانان تجارت الکترونیک رواج پیدا می کند. فروشندگان آنلاین می دانند که سد شماره 1 برای تبدیل این واقعیت است که مردم نمی توانند قبل از خرید محصولات را لمس کرده و احساس کنند. برای پرداختن به این موضوع ، بیشتر و بیشتر خرده فروشان تجارت الکترونیک در حال اجرای ابتکارات "قبل از خرید" هستند.
سعی کنید قبل از خرید دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد. این امکان را به شما می دهد تا مشتریان محصولی را به خانه خود بفرستند (به طور معمول آنها فقط هزینه حمل و نقل را پرداخت می کنند) بنابراین آنها محصول را در عمل امتحان می کنند یا می بینند. به خریداران یک دوره آزمایشی خاص داده می شود (از چند هفته تا یک ماه) و اگر کالای را به فروشنده برگردانند ، به مبلغ کامل هزینه می شوند.
اگر یک خرده فروش آنلاین هستید ، سعی کنید قبل از خرید ، یک تلاش ارزشمند باشد. بله ، این پیشنهاد با خطرات همراه است. این احتمال وجود دارد که افراد زیادی محصول را برگردانند و شما با کالاهای استفاده شده گیر کرده اید که نمی توانید بفروشید. به همین دلیل این پیشنهاد به بهترین وجه در محصولاتی که دارای رتبه رضایت بسیار بالایی هستند استفاده می شود. اگر مشتریان واقعاً از کالاهای شما راضی باشند ، احتمالاً آن را حفظ می کنند.
برند آرایشی و بهداشتی IL Makiage نمونه ای عالی از یک شرکت است که قبل از خرید امتحان می کند. برای افزایش احتمال اینکه مشتریانی که عاشق محصول هستند ، Il Makiage از خریداران دعوت می کند تا یک مسابقه را پیدا کنند تا نوع مناسبی برای پوست خود پیدا کنند.
هنگامی که آنها مسابقه کاملی داشته باشند ، خریداران می توانند گزینه "قبل از خرید" را انتخاب کنند و 14 روز به آنها داده می شود تا محصول را برای خودشان امتحان کنند. اگر آنها عاشق خرید خود نباشند ، می توانند قبل از گذشت 14 روز آن را برگردانند. اگر از این امر راضی باشند ، می توانند پایه و اساس را حفظ کنند و IL Makiage آنها را برای مبلغ کامل شارژ می کند.
8. هدیه با خرید
این تبلیغ دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد: مشتریان برای واجد شرایط بودن Purcahses یک رایگان دریافت می کنند. ایده آل برای خرده فروشان دارای سهام مازاد یا به سادگی می خواهند تبدیل ها را تقویت کنند ، این پیشنهاد می تواند برای خرید افراد بسیار مؤثر باشد.
در اینجا مثالی از Ulta آورده شده است ، که یک اسپری مسافرتی رایگان و کیسه Crossbody را برای هر 40 دلار خریداری کرد.
چگونه می توان در مورد ارتقاء درست تصمیم گرفت
ما در مورد انواع مختلف تبلیغات فروش شما می توانید صحبت کنیم. اکنون بیایید در مورد مراحلی که می توانید برای انتخاب مناسب برای تجارت خود انتخاب کنید ، بحث کنیم.
با اهداف خود شفاف باشید
اولین سؤالی که باید هنگام بررسی تبلیغات بپرسید این نیست که "چه نوع تبلیغی را باید ارائه دهم؟"در عوض ، باید باشد ، "من می خواهم به چه چیزی برسم؟"
با شناسایی اهداف خود شروع کنید. آیا می خواهید ترافیک پا را افزایش دهید؟خط پایین خود را تقویت کنید؟آیا می خواهید جایی برای موجودی جدید ایجاد کنید؟پاسخ به شما در تصمیم گیری در مورد ارتقاء صحیح کمک می کند.
به عنوان مثال ، اگر می خواهید مردم را به فروشگاه خود بکشید ، ممکن است تخفیف جذاب راهی برای پیشبرد باشد. از طرف دیگر ، اگر هدف شما جابجایی موجودی است ، پس باید به تبلیغات بوگو یا چند خرید بپردازید.
در بعضی موارد ، شما می خواهید یک رفتار خاص از مشتریان خود ترویج کنید. به عنوان مثال ، هنگامی که خرده فروشان مانند Nordstrom و Target می خواستند مشتریان را به انتخاب وانت داخل فروشگاه ترغیب کنند ، تخفیف هایی را به خریدارانی که تصمیم به انتخاب گزینه های تحقق آن داشتند ، ارائه دادند.
آزمون ، آزمون ، آزمون
راه دیگر برای فهمیدن کدام تبلیغات بهترین است؟انواع مختلفی را تست کنید تا ببینید چه چیزی برای فروشگاه شما بهترین کار است. این همان کاری است که گری نئیلون ، رئیس فروشگاه کابینه RTA ، هنگام تلاش برای تصمیم گیری در مورد تبلیغات انجام داد.
وی گفت: "ما وقتی در مورد تغییر به یک مدل حمل و نقل رایگان فکر می کردیم ، مخاطبان خود را مورد بررسی قرار دادیم و دریافتیم که" کمترین ضمانت قیمت "از حمل و نقل رایگان برای طاقچه ما مهمتر است زیرا مردم انتظار داشتند هزینه ای در ارتباط با حمل و نقل محصولات بزرگ داشته باشند. "
آیا باید محدودیت ها اعمال شود؟
به طور کلی ، تبلیغات پتو که به راحتی قابل درک است (به عنوان مثال ، "50 ٪ کل فروشگاه) بسیار جذاب تر هستند. با این حال ، اگر می خواهید از سود خود محافظت کنید یا می خواهید از استفاده از پیشنهادات شما جلوگیری کنید ، ممکن است شما را برای تعیین محدودیت هایی مانند:
- تبلیغات خاص محصول-تبلیغی فقط برای محصولات یا دسته بندی های خاص اعمال می شود (به عنوان مثال "همه لباس ها")
- آستانه هزینه - ارتقاء فقط درصورتی اعمال می شود که مشتری بالاتر از مبلغ دلار تعیین شده باشد (به عنوان مثال ، "حمل و نقل رایگان اگر 100 دلار یا بیشتر هزینه کنید")
- تبلیغات خاص مشتری-این پیشنهاد فقط به یک بخش خریدار خاص گسترش می یابد (به عنوان مثال ، "10 ٪ تخفیف کوپن برای همه مشتریان جدید")
اگر این امر برای ارتقاء شما معنی دارد ، ببینید که آیا می توانید هر یک از این محدودیت ها را اعمال کنید. فقط توجه داشته باشید که هرچه افراد بیشتر باید از آن پرش کنند ، احتمال خرید آنها کمتر خواهد بود.
چگونه می توان عملکرد تبلیغات فروش خود را بهبود بخشید
تبلیغات باید ... خوب ، تبلیغ شود. در اینجا برخی از نشانگرهای جذاب برای خرید افراد برای خرید:
حس فوریت را به وجود آورید
از تنظیم تبلیغات بدون تاریخ پایان خودداری کنید ، زیرا این امر باعث می شود افراد به دلی-دلی تبدیل شوند. بهتر است پیشنهادات زمان محدود را برای تشویق مشتریان برای انجام حرکت انجام دهید.
این یکی از دلایلی است که فروش فلش بسیار مؤثر است. خریداران می دانند که این تبلیغ طولانی مدت دوام نخواهد داشت ، بنابراین آنها به سرعت عمل می کنند. مطالعات نشان داده است که 50 ٪ از خریدهای فروش فلش در ساعت اول اتفاق می افتد.
برای بهترین نتیجه ، شمارش معکوس را اضافه کنید و به مردم بگویید که چقدر زمان (یا اندک) زمان خود را برای استفاده از پیشنهاد شما باقی مانده اند. بررسی کنید که زیستگاه در فروشگاه خود در زیر چه کاری انجام داده است. علاوه بر علائم استاندارد "فروش" ، آنها همچنین علائم "2 روز گذشته" را برای ایجاد احساس فوریت داشتند.
از مرور یا سابقه خرید مشتری استفاده کنید
اگر اطلاعاتی را در مورد مشتریان خود که در حال مرور و خرید رفتارها هستند ، جمع آوری می کنید ، هنگام اجرای تبلیغات ، این اطلاعات را به خوبی استفاده کنید. به عنوان مثال ، خرده فروشان مانند Target ، هنگامی که کالایی که به آن نگاه می کرد ، به مشتریان هشدار می دهند.
یک موضوع داشته باشید
پیشنهادات خود را در اطراف یک موضوع خاص ایجاد کنید. انجام این کار باعث می شود مردم بتوانند ارتقاء شما را درک و به یاد بیاورند.
یک راه آسان برای انجام این کار ، بازگشت به تعطیلات در تعطیلات است. روز مادر ، روز یادبود ، روز کار و موارد مشابه همیشه می تواند به عنوان مضامین مورد استفاده قرار گیرد. شما همچنین باید در تعطیلات "غیر رسمی" در نظر بگیرید.
به عنوان مثال ، در روز ملی کیک پوند ، (4 مارس) Birchboxman ارتقاء مردم را به "هدیه دادن" اشتراک Birchbox رساند.
ببینید آیا می توانید کاری شبیه به تبلیغات خود انجام دهید. یک تعطیلات - حتی غیر رسمی - پیدا کنید که مربوط به تجارت شما باشد و از آن به عنوان قلاب برای جلب مردم استفاده کنید.
در برنامه وفاداری خود پیوند بزنید
یک برنامه وفاداری دارید؟ببینید آیا می توانید آن را با ارتقاء خود کار کنید. اگر کارتهای خود را به درستی بازی می کنید ، می توانید ثبت نام و فروش عضو را هدایت کنید.
چرا تخفیف "خوش آمدید" برای جلب اعضای جدید ارائه نمی دهیم؟این کاری است که Gymboree برای خریدارانی که برای برنامه پاداش خود ثبت نام می کنند انجام می دهد. کوپن آنها را در زیر مشاهده کنید.
یا اگر به دنبال تشویق هزینه در بین اعضای موجود هستید ، چرا یک تبلیغ اختصاصی فقط برای مشتریان وفادار خود اجرا نمی کنید؟آن را به یک رویداد تبدیل کنید. مراجعان وفادار شما عاشق انحصاری هستند و می توانید فروش زیادی از آن به دست آورید.
Nordstrom استاد در این کار است. هر ساله ، فروشگاه فروشگاه یک سالگرد فروش می کند و یک چلپ چلوپ بزرگ را از آن خارج می کند. چندین ایمیل ارسال می شود و مکان های Nordstrom همه با تزئینات فروش سالگرد و وثیقه تبلیغاتی تزئین شده اند.
در سال 2021 ، Nordstrom با راه اندازی تجربیات ، Livestreams و "Glam Up Days" مطابق با فروش سالگرد خود ، تمام شد.
شما همچنین می توانید تبلیغات مشروط را که خاص وفاداری هستند ، پیاده سازی کنید. به عنوان مثال ، چرا به خریدارانی که کالاهای خاص را خریداری می کنند یا مبلغ مشخصی را خرج می کنند ، امتیاز وفاداری اضافی کسب نمی کنیم؟چنین تبلیغاتی در حالی که به مشتریان وفادار در همان زمان پاداش می دهد ، هزینه ها را تشویق می کند (برنده!)
تبلیغات را ترکیب کنید
اگر احساس سخاوتمندانه ای دارید (یا اگر واقعاً نیاز به نقدینگی سهام خود دارید) ، ترکیب تبلیغات مختلف را در نظر بگیرید. ابتکاراتی مانند "20 ٪ تخفیف اضافی از قبل تخفیف داده شده" واقعاً می تواند توجه خریدار را به خود جلب کند.
اگر به صورت آنلاین می فروشید ، سعی کنید تخفیف یا پیشنهادات BOGO را با حمل و نقل رایگان ترکیب کنید و ببینید که مشتریان شما چگونه پاسخ می دهند.
پیشنهادات هدفمند را پیاده سازی کنید
بهتر است تبلیغات خود را به سمت گروه های خاص مشتری هدف قرار دهید. در نظر بگیرید که بخش های مشتری را با توجه به جنسیت ، گروه سنی یا عادات هزینه ایجاد کنید.
به عنوان مثال ، اگر می خواهید برای یک برند یا طراح خاص فروش را اجرا کنید ، می توانید گروهی متشکل از افرادی که در گذشته آن مارک را خریداری کرده اند ، ایجاد کنید ، سپس یک تبلیغ را به طور خاص برای آن مشتریان اجرا کنید. یا ، بیایید بگوییم که شما یک گروه برای VIP یا هزینه های برتر خود دارید. چرا فقط برای آنها یک پیشنهاد ویژه ارسال نمی کنیم؟
این مثال را از چاپ های کوچک بررسی کنید. این شرکت برای مشتریان VIP خود یک فروش خصوصی را اجرا کرد و آنها یک کد ایمیل ویژه را به یک گروه منتخب از مشتریان ارسال کردند.
برای پیاده سازی تبلیغات خود از یک بستر خرده فروشی جامد استفاده کنید
تبلیغات ممکن است موج بزرگی از فروش را به همراه داشته باشد ، و شما باید در هنگام ردیابی معاملات و موجودی خود با سهولت ، می توانید پیشنهادات خود را به آرامی پیاده سازی کنید.
اگر از یک سیستم دستی یا دست و پا گیر استفاده می کنید، نمی توانید این کار را به خوبی انجام دهید. بنابراین، فروشگاه خود را با یک سیستم مدیریت خرده فروشی مسلح کنید که به شما امکان می دهد تبلیغات را به راحتی اجرا کنید.
مراقب باشید که این پلتفرم اعمال تخفیف‌ها را آسان می‌کند و سطح سهام و فروش شما بدون دردسر در باطن ردیابی می‌شود.
نکته وند
ویژگی‌های قیمت‌گذاری و تبلیغات وند به شما این امکان را می‌دهد که بدون دردسر از قیمت‌ها، تخفیف‌ها و نشانه‌گذاری‌ها در همه محصولات، فروشگاه‌ها و گروه‌های مشتریان خود مطلع باشید. اگر در حال اجرای پیشنهاد ویژه یا قیمت گذاری هستید، Vend شما را تحت پوشش قرار داده است.
در پرداخت ها انعطاف پذیر باشید
حتی با تبلیغات شگفت‌انگیز، مشتریان شما ممکن است همچنان هنگام خرید با تردید مواجه شوند - به خصوص اگر کالاهای گران‌قیمت می‌فروشید. برای این موارد، سعی کنید راه‌هایی بیابید تا خرید از فروشگاه خود را «هزینه پسندتر» کنید.
می‌توانید این کار را از طریق گزینه‌های پرداخت منعطف مانند lay-away انجام دهید، که در آن از مشتری برای یک محصول سپرده می‌گیرید، سپس آن را کنار می‌گذارید تا زمانی که خریدار آن را در روز بعد پرداخت کند.
طرفدار lay-away نیستید؟استفاده از راه حلی مانند Afterpay را در نظر بگیرید، یک راه حل «اکنون بخرید، بعداً پرداخت کنید» که به شما امکان می دهد برای اقلام خریداری شده پرداخت را از قبل دریافت کنید و در عین حال به مشتریان خود اجازه می دهید در چهار قسط هر دو هفته یکبار پرداخت کنند. بدون بهره است و در صورت پرداخت به موقع، هیچ هزینه اضافی برای مشتریان شما وجود ندارد.
انجام این کار نه تنها تبدیل ها را افزایش می دهد، بلکه باعث می شود مشتریان شما بیشتر خرج کنند. ما دریافتیم که راه حل هایی مانند Afterpay می تواند اندازه سبد را تا 20٪ افزایش دهد.
نکته وند
آیا در استرالیا یا نیوزلند هستید؟ادغام ما با Afterpay را بررسی کنید. با Vend + Afterpay، می‌توانید سرویس «اکنون بخرید بعداً پرداخت کنید» را به مشتریان ارائه دهید، بنابراین آنها می‌توانند هزینه خرید خود را در چهار قسط آسان پرداخت کنند. بهتر از همه، شما از قبل حقوق دریافت می کنید، بنابراین بلافاصله به وجوه دسترسی خواهید داشت.
کلمات پایانی
هیچ قانون سخت و سریعی در مورد تبلیغات وجود ندارد."درست" به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله محصولات، مشتریان، و امتیاز قیمت.
نکته کلیدی این است که پیشنهادی ارائه دهید که ارزش درک شده بالایی داشته باشد در حالی که از سود خود زیاده روی نکنید. این یک تعادل دشوار است، اما وقتی آن را به پایان برسانید، نتایج را در خط نهایی خود خواهید دید.
اکنون، مایلیم از شما بشنویم. نوع تبلیغ مورد علاقه شما چیست؟در نظرات به ما اطلاع دهید.
