هنگام ایجاد درک درستی از ارزش یک محصول تجزیه و تحلیل قیمت حیاتی است. در واقع هرگز اینقدر مهم نبوده است.
این به لطف پیشرفت های عظیم فناوری در هیچ بخش کوچکی نیست. خریداران مدرن چه به صورت تجاری و چه برای استفاده شخصی به مقادیر زیادی از داده های قیمت گذاری فقط با چند جستجوی ساده اینترنتی دسترسی دارند. به عبارت ساده, خریداران اینترنتی در حال حاضر درک بسیار بیشتری از قیمت گذاری و پیشرفته تر از مصرف کنندگان از گذشته است. می دانند که می توانند به دنبال بهترین قیمت ها و بهترین ارزش باشند و از فناوری برای این کار استفاده کنند.
اولین چیزی که باید هنگام تجزیه و تحلیل یک محصول یا خدمات تصدیق کنید این است که قیمت دلیل اصلی انتخاب خریداران اینترنتی یک محصول یا برند است. اغلب فروشگاه های اینترنتی دارای دسته بندی محصولات مشابه یا یکسان هستند به این معنی که محصولات یکسانی را می فروشند و باید در قیمت رقابت کنند.
تجزیه و تحلیل قیمت است?
تجزیه و تحلیل قیمت در بازاریابی استفاده می شود که به پاسخی اشاره دارد که مصرف کنندگان ممکن است به دلیل تحقیقات انجام شده به قیمت های نظری داشته باشند.
به طور کلی تجزیه و تحلیل قیمت فرایندی است که قیمت یک محصول به طور دقیق مورد بررسی و ارزیابی قرار می گیرد. به عنوان این فرایند فراهم می کند داده های با ارزش, این است که اغلب مرحله است که قبل از انتخاب یک استراتژی قیمت گذاری. با این حال نباید با تجزیه و تحلیل هزینه اشتباه گرفته شود زیرا این شامل ارزیابی هزینه هایی نیست که ممکن است برای این محصول وجود داشته باشد.
یک کسب و کار ممکن است یک رویکرد ترجیحی برای ارزیابی گزینه های موجود با یک محصول داشته باشد. با استفاده از تکنیک های مختلف تجزیه و تحلیل قیمت می توانند به قیمت محصولی که عرضه می کنند در مقایسه با هر جایگزین یا محصولات مشابهی که ممکن است از طرف رقبایشان در بازار باشد نگاه کنند.
تجزیه و تحلیل قیمت گذاری در شرایط زیر مهم است:
- در هر بازاریابی تست
- هنگامی که شما به دنبال انتخاب یک استراتژی معرفی
- برای استراتژی موقعیت یابی
- برای ارزیابی ایده های محصول جدید
این فقط برای محصولات جدید نیست بلکه محصولات موجود نیز هست. این می تواند به دلیل تغییرات در بازار هدف خود را, محیط رقابتی اگر محصول خود را به خوبی انجام شده است و یا به سادگی به دلیل تغییرات به استراتژی بازاریابی خود را از شما راه اندازی محصول را ساخته اند.
این فرایند برای تجزیه و تحلیل قیمت است?
تجزیه و تحلیل قیمت شما با بررسی پاسخگویی بازار محصول شما به قیمت گذاری شما شروع می شود. همیشه یک چالش در نظر گرفتن چگونه خریداران خواهد شد پاسخ به قیمت گذاری جایگزین اما قیمت بیش از حد بالا شما ممکن است جذب فروش و قیمت بیش از حد پایین شما ممکن است پیدا کردن خریداران بالقوه نگران کیفیت.
نگاهی به بازار; اولین چیزی که شما نیاز به دانستن جایی که شما ایستاده است. چه محصولات دیگر در خارج وجود دارد مثل مال شما? که پیشنهادات محصولات جایگزین است که می تواند همان مال شما انجام? چگونه قیمت گذاری می شوند?
شاخص قیمت
پس از شناسایی رقبای بازار خود را, انجام برخی از محاسبات و کار کردن این محصول به طور متوسط قیمت بازار در سوال. برای محاسبه شاخص قیمت می توانید از این مورد استفاده کنید. یک فرمول ساده برای انجام این کار خواهد بود:
قیمت رقیب / قیمت شما در 100
از این فرمول می توان برای بررسی عمیق تر قیمت ها استفاده کرد. به عنوان مثال ممکن است مشکلات خرید را پرچم گذاری کند. شاید رقیب شما نرخ های ترجیحی را از یک تامین کننده دریافت می کند که به او امکان می دهد قیمت کمتری پیشنهاد دهد. نگاهی به جایی که قیمت گذاری خود را بهتر یا بدتر از رقابت خود را اجازه خواهد داد که شما را به تنظیمات مناسب به قیمت گذاری خود را در صورت امکان.
داده های قیمت تاریخی
پیگیری قیمت گذاری رقیب حیاتی است, اگر چه بدون کمک نرم افزار می تواند وقت گیر. با گذشت زمان وقتی اطلاعات را جمع می کنید الگوها و روندها را در رفتار رقبای خود مشاهده خواهید کرد. این اطلاعات می تواند مورد استفاده قرار گیرد به اطلاع استراتژی های قیمت گذاری خود را, تضمین این که شما از دست دادن را ندارد.
فقط داده های رقبای خود را تجزیه و تحلیل نکنید. این به شما یک بینش واقعی می دهد که کجا ممکن است در بازار برتری داشته باشید و کدام یک از محصولات شما کشش بیشتری داشته باشد.
این کار طول می کشد تا مقدار قابل توجهی از زمان, بنابراین شما ممکن است بخواهید به در نظر گرفتن قیمت گذاری نرم افزار برای کمک به شما در این کار.
استراتژی های مختلف
به منظور توسعه استراتژی قیمت گذاری مناسب برای محصولات خود را به تجزیه و تحلیل وضعیت قیمت گذاری لازم است. این ممکن است شامل نگاه کردن به یک خط تولید واحد یا یک ترکیب یا انتخاب استراتژی قیمت مناسب برای یک نام تجاری یا محصول جدید باشد. شما باید تجزیه و تحلیل حجم قیمت را تکمیل کنید تا کشش قیمت خود را نیز بررسی کنید. فراموش نکنید که استراتژی های قیمت خود را با توجه به قیمت اتهامات عنوان شده علیه یک شرکت به قیمت رقیب خود را گروه بندی می شوند.
چند استراتژی های مختلف است که می تواند به تصویب رسید وجود دارد, این شامل (اما نه محدود به):
- قیمت گذاری نفوذ در بازار-یک کسب و کار قیمت اولیه اولیه را تعیین می کند
- قیمت گذاری دستکاری - این مخالف بازار نفوذ قیمت گذاری است
- قیمت گذاری اقتصادی
- قیمت رقابتی
مقاله ای مفصل تر در مورد استراتژی های قیمت گذاری بخوانید.
مزایا و معایب تجزیه و تحلیل قیمت
متاسفانه قرار دادن یک قیمت بر روی محصول خود را همیشه به عنوان ساده به عنوان شما می خواهم نیست. و همانطور که با بسیاری دیگر, مزایا وجود دارد, و معایب, به تکمیل تجزیه و تحلیل قیمت بدون کمک های حرفه ای. به نفع اطمینان حاصل شود که شما پوشش هر یک از هزینه های شما را در هر محصول سرمایه گذاری کرده اند در حالی که اطمینان حاصل کرد که محصول خود را به مشتریان جذاب است. این باعث می شود اطمینان حاصل کنید که شما در حال در نظر گرفتن تمام هزینه های خود را و نه خودتان قیمت گذاری قابل توجهی بالاتر از رقبای خود را, که به احتمال زیاد معنی شما فروش شرکت شما مورد نیاز را ببینید.
البته معایب تجزیه و تحلیل قیمت می تواند زمانی رخ دهد که استراتژی هایی که برای استفاده انتخاب می کنید ناموفق باشد. این ممکن است به دلیل محصول یا خدمات خود را به اندازه کافی به مشتریان خود را در نقطه قیمت مورد نظر خود را جذاب نیست و یا شاید یک نام تجاری رقبای قوی تر است, بسیاری از عوامل دیگر می تواند نتیجه را تحت تاثیر قرار.
تجزیه و تحلیل قیمت داخلی می تواند دشوار باشد بدانید که نقطه شیرین برای قیمت گذاری محصول یا خدمات شما است که در حال حاضر در بازار وجود ندارد. این می تواند یک اثر مضر در خط پایین خود را داشته باشد. بنابراین مهم است که شامل اطلاعات دقیق بازار برای دیدن جایی که شما در چشم انداز رقابتی ایستاده است. در این صورت شانس موفقیت بیشتری خواهید داشت.
